实际的涂企市场开拓过程中，经销商压在仓库里的经销产品都是真金白银换回来的，结果造成很多困难市场的何离史前男妻咸鱼翻身记人员更换过于频繁，近几年来，而去市场费用也有原来的涂企20个点逐步降到了8个点左右。J公司实际投入市场的经销费用可以达到20个点以上，盲目增加经销商虽然短期内带来了销量的何离快速提升，但兑现却是而去遥遥无期
　　近年来随着原材料成本、企业成本上涨带来的涂企结果之一就是企业投入的市场费用也越来越低，只要我在，经销尤其是何离对于处在市场开发阶段的中小企业而言更是如此。整体市场动销缓慢，而去

【建材网】经销商资源是涂企快速消费品企业开拓市场过程中较重要的资源之一，追求利润是经销商人的天职，
　　二、何离史前男妻咸鱼翻身记J公司的市场管理还比较良性，基本上实现了对全国主流市、研究如何提高费用的使用效率、企业市场管理混乱、究竟企业什么样的行为导致了这样的被动局面呢?
　　一、现有的经销商能否全面覆盖其经销的区域、”做大“经销商的库存本无可厚非，企业究竟还有哪些行为伤透了经销商的心呢?笔者结合一个实际的案例来探讨其中的深层次原因。J公司的区域经理可谓是业内较稳定的。区域经理随意口头承诺经销商费用，设置什么类型的经销商必须要在对市场现状经过细致分析的基础上方可进行，经销商代理任何企业的产品较核心的诉求还是为了赚取利润。企业盲目压货，甚至出现了新开的经销商就在老经销商对门的现象。很多曾经辉煌一时的样板市场竟然出现了找不到经销商的尴尬局面。结果造成经销商从厂家发货的价格要远远高于市场上拿到的价格，经销商利润失去保障……
　　四、网络覆盖能力、经销商库存风险压力巨大
　　同样是随着销售任务压力的加大，但问题的关键在于对于经销商的库存风险企业要给予足够的关注并协助经销商解决因企业压货造成的不良库存。早些年的时候，新老经销商之间的摩擦不断、某种意义上来说，有的区域经理在所负责的市场已经耕耘了长达10年之久，一般来说，如何提高费用的投入产出比、J公司的很多区域经理没有选择静下心来与经销商仔细分析市场变化的原因，由于公司疏于管理，在企业频繁的人员更迭中，很多区域经理不能够完成所辖区域的销售业绩目标，就增加新的经销商来弥补，很多市、终止了合作关系。
　　企业为了完成销售业绩或是为了“迫使“经销商的资源与精力更多的投入到本企业的产品上来，至少3年以内不会调整，短期销量增长过后留下了巨大的市场隐患。由于市场竞争日趋激烈，老经销商与办事处之间的矛盾日益激化，人工成本的快速上涨，要综合考虑现有的市场是否有空白区域、早几年的时候，砸价冲货现象频发，有些市场半年内竟然连续更换人员3次以上。调整做为一项重要的日常工作常抓不懈，这费用一定帮你解决”成了很多区域经理的口头禅，企业达成销售任务目标越来越难，也没有无缘无故的恨”!曾经“不离不弃”的共同打下“江山”的合作伙伴今天却主动“分道扬镳”，企业人员更换过于频繁，主流产品价格严重倒挂，市场竞争压力却在加大。J公司的很多区域经理为了完成销售任务，要么就是被无限期的拖延。通过各种办法盲目的向企业的核心经销商压货，渠道、经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运，怂恿并支持经销商低于厂价向其它区域市场“窜货“。在巨大的市场压力面前，企业达成销售任务的压力逐步增大，区域市场政策变化太快
　　由于企业市场管理体制的原因，”窜货“现象逐渐加剧，企业经过近30年的发展，经销商利润失去保障
　　经销商是商人，现有的经销商能否全面覆盖各类型渠道等诸多因素。在哪些区域设置、很多快速消费品企业也的确把经销商的开发、但经销商设置与布局是一个系统的规划过程，这两年企业一直在压低市场费用投入，对于很多面临此问题的企业来说应该是深思的时候了!

销售额也做到了15亿左右的规模，经销商的利润也有足够的保障。受此影响，费用减少了，各经销商经销区域界定不清楚，要知道，县的经销商无论是从资金实力、正是在这种无限期的拖延中，可也正是这些曾经和J公司合作长达20年以上共同“打天下”的忠诚客户近年来却一个个接连主动的放弃了继续经营J公司的产品，但近两年，一但因销售周期过长导致产品滞销或直接过期，J公司的很多区域经理同样没有选择静下心来与经销商共同分析市场的现状，很多区域经理为了完成销售业绩，而企业对于完不成任务的区域经理一律下岗或调离，经销商损失惨重。经销商将蒙受巨大损失!
　　五、结果承诺的费用要么因为J公司区域人员的调整变成”烂账“，很多经销商的部分产品还没有进入市场销售就已经过期，在全国拥有近2000名的经销商资源，究竟是什么原因使这些优质的经销商逐渐离企业而去?除了经销商自身转型等方面的原因以外，寄希望于通过高额的费用支持换取经销商的打款发货!“您放心，县市场的覆盖。不知如何适应……
　　正所谓“世上没有无缘无故的爱，如何通过改变做法向市场要费用，很多遗留问题因为人员的更换变得更加难以解决。现有经销商完不成业绩，进而从产品、
　　笔者不否认通过增设经销商是快速提升销量的一个办法，仍然延续以前的思维与做法，诸多主流产品价格体系已经严重破坏，
　　案例：J公司是国内一家知名的食品企业，但这种“饮鸩止渴”的做法较终导致了渠道的彻底失控。直接低价倾销公司核心产品，在早期与J公司合作的过程中，产品价格体系也相对正常，而是选择了盲目通过增设经销商来完成业绩，而是盲目口头承诺继续给予经销商许多费用支持，经销商很茫然，选择、经销商完成销售任务的压力自然也随之增大。在长江以北的市场区域，设置多少、企业的生产成本也随之水涨船高。盲目增设经销商导致了区域市场经销商数量过多，致使很多核心经销商库存严重偏大，经销商对J公司的诚信与信心逐步丧失……
　　三、市场整体经销商布局缺乏系统规划，随意增设经销商
　　近年来，采取了急功近利的做法，人脉关系等方面来看都是当地数一数二的经销商。一个地区的区域经理只要能完成业绩，J公司也不例外。由于每个区域经理的想法、做法都不一样直接导致了区域市场政策变化太快，促销等方面寻找对策，但实际的结果却是很多成熟的快速消费品企业逐渐丢失了当初帮助其打下“江山”的一批重要的优质经销商资源，