【建材网】随着门业市场竞争的门窗日趋白热化，产品、市场服务、竞争最后一次初恋价格、白热促销等手段致使硝烟四起、门窗烽火连天。市场厂商双方均意识到互相更换的竞争成本，于是白热厂家需要选择实力雄厚信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系的，才能及时发现市场变化，门窗最后一次初恋抓住市场机会，市场制定市场策略，竞争在市场上立于不败之地。白热

反之，门窗经销商也需要与厂家建立长期稳固关系，市场保证产品销售的竞争连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。厂商之间是一种长期战略合作，追求系统利益较大化，其价值主要体现在，战略过程的协同性，信息沟通的双响性以及营销活动的互利性。在此阶段存在的问题主要表现在：双方之间的互信不容易形成，需要有长期合作的基础;双方的利益诉求点不同，要达到平衡比较难;由于区域市场的原因，导致厂家的产品并不能满足所有的经销商;由于厂商之间的不平衡，容易产生经销商赶不上厂家发展思路，厂家不能很好的引导经销商等。这个阶段特点是，市场供大于求，厂商均希望能寻找良好的合作伙伴，形成战略同盟，属于同梦难同路。

在所谓的门窗行业的严冬之季，厂商不仅仅是抱团取暖，更需要转变营销思路，大胆创新变革。也许厂商之间的一体化同盟才是更好的出路。