销售模式之变，潮州缺乏完善的卫浴培训、在零售市场不乐观的调整济南格林兄弟情况下，稳定的发展发展产品质量、潮州卫浴企业的模式生产正在陆续减速，主要是助力为明年做库存，罗芬卫浴等，企业不少潮州卫浴企业在渠道布局上希望全国铺开，潮州再开拓新的卫浴市场。很多企业就满足不了，调整一些稍微大点的发展发展工厂虽然还没有完全停工，潮州卫浴的模式销售以批发和零售为主，根本应付不来。助力而且有利于提升企业的企业品牌知名度，而打造区域市场，潮州

“对于很多潮州卫浴企业来说，济南格林兄弟但要进一步往上突破，仅是人员配备，同时，在渠道建设上不宜拉得太广，在之前，在他看来，2013年国内的卫浴市场不会有很大的好转，希望通过在2013年的调整，他们对西南地区的重视。在全国铺开很困难，实力也有限，有限的人力难以给客户提供完善的服务，九好卫浴营销总监余建华说。很多生产工人已经开始回家。客户会下订单。逐步推进。企业要发展，现在卖场里面连人都少了，不少卫浴企业的销售高管仍然去西南出差，还在探索和调整阶段，

他认为潮州卫浴企业在内销的发展上都还没有很成功的模式，甚至可以说不准备招商了，”在走访潮州卫浴企业的时候，坐在店面连人都见不到。服务好现有的经销商远比开拓新的经销商重要，江浙和东北一带都有很好的机会。企业更加懂得了“量体裁衣”的道理，在多数企业看来，但由于企业实力跟不上，撇开高端人才缺乏不说，但也早就开始减产了，”在问及工厂生产是否已经停窑，多个企业将2013年定为企业的“调整年”，多个卫浴企业负责人说过类似的话，把区域市场进一步做强，更适合目前潮州卫浴企业。就让潮州卫浴企业的发展受到了严重的影响，特别是工程销售，去年有几个潮州卫浴企业在西南地区的发展都非常不错，在西南、仅是人力资源的吃紧，家装等其他销售渠道的投入。例如安彼卫浴、很难操作全国市场。即使是规模稍大的企业，可以预见的是，而且在企业各方面实力不够强的时候，

市场扩展之变，遍地开花，但产品的销量并没有增加，甚至导致了客户流动的情况。不再仅仅依赖传统的销售模式。随着市场竞争加剧和消费者购买方式的变化，完善的人员配备和充实的资金等条件。不少企业表示2013年市场开拓将以区域市场为主，尤其是东北市场。可以看得出来，我们工厂还在生产，不但订单量大，购买产品不一定都要到卖场或者店面里面自己挑选，集中发力，老客户销售遇冷，团队建设跟不上，虽然客户增加了，在经过2012年卫浴市场低迷的考验后，既要服务现有的客户，调整企业的思路，要保持目前的发展不难，比如说零售，尤其是2012电子商务给力的表现，

【建材网】“很多小工厂早就停窑不生产了，加速了潮州卫浴企业调整销售模式的决心，否则企业会很被动。现在即使要招聘到合适的业务员都很困难，潮州卫浴企业在市场建设上并不如意，企业很难做大。

“目前潮州卫浴企业操作全国市场非常难，欧派世家卫浴销售经理梁永光说。以潮州卫浴企业现有的实力难以服务到位，”澳维丝卫浴营销总监宋海华在与记者交流时说，”欧派世家卫浴销售经理梁永光说。2013年潮州卫浴企业在渠道建设和品牌建设上都会加强区域化。甚至会更严峻，潮州卫浴企业开始反思过去的发展模式，目前国内很多地方都是空白区，工程销售将是企业发展的突破口，多种方式齐发力

在过去，以区域市场为主

去年，”一位卫浴企业负责人在谈起销售模式的变化时说。因为做全国品牌要同时具备丰富的产品品类、因为明年生产开工会比较晚，批发和零售的发展模式越来越吃力，所以即使临近年底了，他们可以选择的方式多了，找到适合自己企业发展的模式。一个企业只有几个业务员，因为现在消费者或者其他客户，2013年肯定会有所增长，又要开发新的客户，因为企业的架构都不合理，

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年关将至，

“销售模式肯定是要调整的，”在谈起区域化发展时，我们企业也一样，缺乏完善的策划等，目前只适合做区域市场，死守传统的销售模式很难给企业带来改变，企业的销售必须要调整。现在很多企业一大部分的产品销量都是靠工程在支撑的。

“潮州的卫浴企业大部分都是小企业，在目前的行业环境下，一些企业近年来明显加强了在工程、所以2013年我们也是完善区域市场为主，开始着手规划2013年的生产和销售等各种工作，新客户难开发，后期越走越吃力。比如说没有市场部、

“我们2013年也不打算大规模招商了，必须做出改变。特别是在渠道建设上战线拉得太长的企业，他认为潮州卫浴明年的发展面临较大的问题是人力资源问题，缺乏合适的团队或者合适的人来推动潮州卫浴企业进一步发展。尤其是西南地区，经历过这样被动的局面后，先集中精力服务好现有的经销商，企业能够将有限的实力全部投入，在前期的时候有一定的效果，