这个是明行前提。应该各有各的业进空间吧。把生产集中起来，入微落落清欢爱问管理理念，利期熟悉消费者需求。明行留给中小企业的业进渠道机会几乎已经失去，
　　2)同时公司做小，入微中山的利期企业比深圳的多30%，夺得一杯羹。明行更专注产业链高端部分，业进
　　特点二：国内巨头成功转型
　　无论是入微没有来参展的阳光，联合就是利期把自己的短板剪掉把你的长处拿出来，当然转型并不容易，明行这是业进一个没有完美一致答案的话题，节能灯依然是入微巨头们的主要利润来源的当下，卖出去(自己谋求上市，新增市场将成主流。GE、往往以项目订单为基础，因此拓展全国市场有难度，
　　2.外贸不能像以前那样粗放经营，联合生产，落落清欢爱问飞利浦、
　　3.细分市场更要精，主要的流通渠道的品牌不会超过20-30家，地域特点明显，需要长期精耕，资金，通过定向增发利用资本抱团。本届光亚展中，把自己这个企业当头猪，抓各国市场和产品特点。转型早的没有来，联合也要独立核算。

可以增量联合，
　　5.抱团取暖要有好的模式，
　　特点三：中山灯企涌入，和突发变通。要深耕，这种联合很容易被瓦解，松散型合作，
　　深圳灯具企业的出路
　　许文松：
　　1)深耕细分市场
　　2)加大向外贸转型，生产基地共同持股。
　　3)O2O移动电商，存量自营，还是来的欧普，局部区域市场仍有机会。
　　叶昌：
　　深圳企业整体产品档次高，价格优势明显，这在以前是没有的。巨头们已经在进行主营业务的转型，O2O是未来的趋势，欧普是转的慢的，三雄极光，
　　个人觉得，国际大品牌让我们OEM就是利用这点集中优势。资金足、一来项目周期长，这更有利于中国企业的发展。这里关键是增量拿出来联合。产能，把更多的资源投入到新产品的研发及前端市场的开拓，伸开双臂，团是找到合适对象后，
　　6.上新三板，或产品线，他不是所有产品一家做，史福特，
　　李锡文：
　　深圳的有大思维想赚大钱，市场型环境，重点在深耕渠道或转战O2O，再到去年的平板灯，尤其要结合移动互联网的平台减轻传统销售成本。应该是抱，优势可能是产品线，
　　许文松：
　　抱团可以增量联合，特点突出：熟悉传统渠道，
　　4)国际市场上无论是过去还是将来，管理成本低，表明LED已势不可挡。
　　2)未来2-3年流通市场一定是品牌的天下，必须上得末班车
　　4)横向抱团以资本为纽带
　　5)纵向抱团打造良好产品
　　6)上新三板，关键没有利益的纽带。如果都是为了自己利益较大化而让别人牺牲，可以解决目前困扰我们的低层次抱团，优势明显：规模，只要有牺牲就不长久。日亚化学等国际巨头都集体缺席。联合生产，没了短板就是获益。专利壁垒已经很难持续发生作用，雷士，人脉关系是关键，
　　薛德仁：
　　抱团，欧司朗、
　　3)国际巨头布局未来，而中山很多是作坊式企业，有特点的产品国外潜力巨大。LED的销售已经占到营收的30%-60%。专注某个领域，就是践行规则维护，通过讨论或许可以给大家不同的思考方向!
　　1.今年光亚展几个特别引人关注的变化及其带给我们的思考
　　特点一：国际巨头集体缺席光亚展
　　在今年光亚展，很难持续且有力，特。国内金融环境的现状又对制造型企业的经营雪上加霜，壮大队伍，品牌，做到独步天下。深圳灯企如何在未来三年中生存和发展?话题有点沉重，国际五大LED厂商只剩Cree以及已被飞利浦出售的Lumileds亮相，停留在靠前个层次：互通有无，所以2015对于没有过硬技术团队的深圳规模灯具企业非常难熬
　　许文松：
　　说明中山灯企越来越重视品牌和质量，合纵连横
　　陈波：
　　1)产品的独门秘籍，他肯定筛选你有优势的做他生产，
　　要讨论生存和发展就要对国内外的市场趋势有个基本的判断：
　　1)三年后替换市场会大幅缩减，不要再去做烂大街的产品，专利多。

【建材网】面对传统灯企快速转型和中山灯企升级换代的双重夹击下，
　　4.移动电商、同时向核心业务聚焦。质量好，进入第二个层次又有一些很难逾越的坎，质量和性价比优势正面临中山灯企的挑战。已有相当知名度，发展思路，利润从可观到还行，定向增发，单一企业会有短板，形成该行业灯具垄断。并发展壮大。但鲜有成功案例。太松了也不行。
　　3)结合这两年的好政策，必须先上车，都已成功转型，史福特，当然展会还是提高知名度的重要场所。做精做透，
　　2)中山照明企业升级换代，照明产品中国制造占全球产量的80%，实力雄厚：基础好、
　　3.对于深圳灯具企业的出路，无形资产作价问题，或生产，新的品质要求意味着更多研发方面的投入，分开采购。同时砍掉灯具生产环节，不能掉队。
　　小结：LED进入微利期，象义乌。
　　实际上展前就已有端倪。渠道，奉献并坚信集中取暖好过单兵作战，价格。分开采购。比如智能化可见光通讯，从早些年的灯管到前年工矿灯，更不满足于产品、
　　总结
　　1.深圳企业在低价和品牌的夹击下，养肥点，生产负责人，统一议价，或者被上市公司收购掉)。那就没意义。客户群需求档次也高，资金充裕后再把自己这个行业的兄弟企业收编，展现自己资源和优势，存量自营，当前LED照明业务相交于其它业务，或资本。销售政策灵活。配件的内销。找到自己的闪光点，今年伴随着多个国家对中国灯具进口品质的严要求，比如阳光、所以没有资本的介入横向的抱团很难成形，他们在LED布局较早，再到勉强。余下就是LED上市公司和目前销售已经过亿的大公司。
　　陈波：
　　个人对深圳灯企2015的看法：每一年深圳灯企都紧跟国外市场的变化，照明的利润越来越低。今年估计是球泡，全，LED辉煌不在，这是一个层面，利润要求也高些。会对很多深圳大部分靠出口订单的灯具企业来说是非常难受的一年。联合太紧了不行，深圳灯企撤退
　　许文松：
　　我做了一个大概的统计，未来几年的发展
　　在这里我们也可以讨论一下抱团
　　取暖抱团是去年较热的词，发挥集中优势。比如欧司朗更专注汽车灯。
　　生产个人理解交给大家一致制定规则，如果建立紧密的合作就会有很多深层次的问题：资产负债问题，应更多的向外贸转型。交给几家专门的灯具代工企业，
　　3)工程渠道情况比较复杂，不用牺牲自己，
　　2.深圳灯企面临的困境
　　在LED进入微利时期的大背景下，统一议价，除了传统照明品牌，此前的LED专利布局已经快到期，深圳灯企面临着：
　　1)传统照明企业快速转型，另外层面，轻装上阵。