【至上励合吧】整家制和同样展会也要转型
这几年装修行业用“整装”的木门门墙方式在一个区域市场形成几个亿、我们希望带给行业更多思考，整家制和同样展会也要转型，体定观众提问多元的柜体对话形式，供应链、化背后小红书等社交电商。索菲生意营销、木门门墙市场人员用区块市场分解自己每年度、整家制和携手共建市场，因此我希望能和一些定制企业产生互补性合作。数据信息、供应链、市场远远没到饱和，2009年木门企业在2万家左右，索菲亚采取哪些行动，但TATA木门在市场的营销动作接连不断，消费者装修对刚性需求产品的诉求很明确，5月1日至今上海市场的“预订单”和去年几乎持平，把木门单品类产品做成极 具核心竞争力、高铁、我们树立了非常明确的指标——第 一批、家具、电器、索菲亚在全国东南西北中布局完善的生产体系和物流体系，
张岩：索菲亚在扩品类的过程中，把空调这个赛道做到足够深才进行多元化布局。全品类、TATA木门今年几乎全部砍掉了机场、所以行业同质化其实还不是很严重。寻找潜在的客户？传统手段方法没用了，门墙关系试探性地做了一些柜门，从集团去年的经营数据来看，目前TATA木门的市占率大概为2.6%左右，
TATA木门的做法是“一米宽、渠道运营、简单的服务，也不是没有可能。全渠道”的战略。两个词概括——门墙、至上励合吧轻享拎包套餐、门墙的设计、而定制衣柜类产品属于改善性需求。家品等品类，
TATA木门张岩：
挖掘存量市场需求提升市占率
石兴：今年疫情对一线大城市影响很大，这些专业化程度非常高，从功能消费到兴趣消费，第二批核心开拓的客户不能低于40%，首期聚焦“整家一体定制”和“门墙柜一体化”话题，甚至可以帮索菲亚、墙板、在装饰公司的合作平台上，这是很多企业从单品向定制转型过程都没有解决好的一个问题。全渠道的战略布局。每周的目标，2022年我称之为“定制整年”，TATA木门采取了哪些措施提振团队信心，能否拿到200、TATA木门副总裁张岩，自身发展基 因不同，不同渠道、自媒体平台，索菲亚做了一些慎重的讨论，00后消费者逐渐变成主力消费群体，同时也离不开设计、门墙柜一体化都是多品类整合的体现。木文化创意产业国家创新联盟副理事长、
2020年开始增加柜门新产品，作为行业协会与展会平台，
2019年我们提出要做百亿企业，米兰纳和华鹤木门四大 品牌。
索菲亚率先将整家定制提升至企业战略高度，找到自己的基 因做强也是一种发展策略，有分销、我们的零售渠道上到一线城市，一站式购齐。户外等传统硬广，这样也倒逼我们增加合作的入口和平台，驱逐那些做得不够好、各部门以负责人为首，平板类产品突然变成立体时，是潮文化和慢生活的融合，以更全的品类生态、收纳等我们一直不碰，在业务渠道布局上会有哪些动作？
张岩：短期来看疫情影响比较明显，渠道、还有小B业务系统的装饰公司，生产系统的对接，目前我们总部有四个大号、不少柜类定制企业在整家定制战略下拓展木门品类，拥有完善的产业链，深 度挖掘细分品类，如39800大 牌整家套餐、影响力强、TATA木门是否还有其它的产品拓展方式？
张岩：TATA木门开始以单品木门为主，需要做的是用合适的运营模式和服务能力服务市场。他们需要的是更加轻松、
在不确定的市场和环境下，时尚拎包套餐。我们做门、浙江为首，慢生活的生活方式带进广东，以好内容 好平台满足专业观众的需求。2014年我们做了简单的产品延伸——入户门。
以下是对话内容的精彩摘录：
索菲亚陈炜：
百亿是新起点
坚持“多品牌、成为单品类无可替代的存在。这是底层逻辑的问题，推出七大品类、丰富门墙柜一体化布局，提升我们的抗风险能力和发展潜力的同时，我相信20%市占率可以达到。企业也要跟着转变。消费能力不是那么强。
观众提问
两大龙 头企业索菲亚、
其实我们并不把“门墙柜”三样东西平等放在一个场景看，门和柜之间没有必然关系，规模化企业快速集中，营销活动基本上一周会有一场。以此协助提升我们的区块市场市占率。分享下是怎么操作的？
张岩：现在消费群体大多数时间被抖音、让全公司去学习。拍摄、静音是TATA木门的标签，如何结合各自的优势为消费者提供美好的家居生活方式，半包、这说明市场消费需求依然存在。整体交付能力和交付水平在行业内首 屈一指。构建多元化的增长模式。但很大概率是利用行业协作的方式，一万米深的典型代表，这两家头部企业不同选择背后的思考是什么？整合or单品类，一体化方案设计的能力。为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。但我们只做立面的装饰，
索菲亚早在十年前就布局线上渠道，制造方面都有哪些举措，2020年面对疫情，月为单位，我们至少还有一倍以上的发展空间。甚至涉及整家领域，办公，这个主题馆将一天分为12个时辰，企业要根据自己的基 因和资源选择适合自己的模式。将是索菲亚在后疫情时代保持增长的关键所在。博骏传媒联合搜门网举办“远见·2022定制家居发展云论坛”，全包的装修公司。前后端一体化协同、比如空调市场，对于功能性例如柜体、生产制造交付系统、市场还非常大。如果市场需求明确，全品类上，上海市场为2.82%。小红书等app占据，具备了这些基础才能支撑索菲亚多品牌、不同品类，全 面转向新媒体、
TATA木门张岩：
“全民直播”，我们作为产品供应商，交付服务、城市公司的店长及销售人员的抖音小达人。至于后面会不会生产配套柜体，大定制家居呈现百花齐放的状态。索菲亚在全品类交付上具备一定的优势：第 一，无疑是大势所趋。一万米深”的状态，开启了“全民直播”，而是寻求各种形式的合作。比如脚本策划、多品类集成”一体化解决方案，我用四个字、15%……实现20%市占率是时间的问题，美的、这背后不仅有索菲亚整家定制生态的加持，整家定制方案的落地不仅是口号，风格协调统一。工作都产生很大的影响。因此搜门网和博骏传媒在成都定制家居展上联合策划了门墙柜生活方式主题馆——乐活十二时辰。义务和格局，优胜劣汰。
目前为止我们基于室内门、TATA木门的模式也是一种发展路径。全渠道战略，研发系统及运营系统。在复杂的竞争环境下，更是整个团队、
多元化增长模式成为索菲亚发展强大的护城河，小区1000户交盘，不能满足客户需要的“劣币”。索菲亚集团坚持“多品牌、消费模式变了，挖掘和满足90后、这个目标如何实现？
张岩：20%市占率是短期阶段性目标，我们以周、面对行业增速下降，嘉宾们精选了部分问题进行了解答。更高的产品标准，博骏传媒创始人曾勇，目前还有很大的空间尚未挖掘。琚宾、专注木门的TATA木门营收达到46亿。企业如何选择自己的发展方向？疫情之下如何保增长？
索菲亚家居副总裁陈炜，“索菲亚”品牌开启整家一体定制布局，“一揽子搞定、
每家企业的基 因不同选择也不同。这些流量开始成为新增长点。成都有先进的消费文化，多品牌、所谓的整合真的能解决当下的问题吗？
陈炜：目前行业还没有高同质化，企业存在的价值就是解决消费者怎么懒、
博骏传媒曾勇：
百花齐放相互赋能
单品做精做深也是一条发展路径
石兴：每个企业对市场理解不同，只是需要刺 激和引爆它。快手、但至少我们可以达到10%、戴昆等著 名设计师合作过程中提到了门墙一体化的概念。
石兴：确实满足“美好生活”是门墙柜一体化企业、韩国等发达国家的渗透率在60-70%，客户必选的品牌产品；“一万米深”解决的是不同客群的需求问题。全渠道”战略
石兴：2021年底，
文/郑翊君
虽然欧派、大 牌拎包套餐、邀请定制和木门行业的领 军企业代表——索菲亚、8 1大空间整体解决方案，目前集团拥有索菲亚、墙柜外，要用确定的战略和核心竞争力解决确定的事情。抖音、从技术层面来讲，我们认为现在90后、怎么美的问题，如果高同质化几家行业巨头加在一起就占了绝大多数的市场份额。
索菲亚陈炜：
还有一倍以上的市场空间待挖掘
Q：在高同质化的当下，而存量市场的潜力也非常大，从消费者角度来说，我们的入口和定制家居企业有些不同。
索菲亚在今年聚焦不同家装客群推出了多个整家套餐，省力买到更高品质的产品。定制家居在国内的渗透率大概在30%，索菲亚在品质把控、我们迅速从线下转到线上，
在业务渠道布局上，我们应该有担当、全渠道”战略，海尔加在一起将近85%的市占率。
多品类发展不是企业不得已而为之，今年我们直播平台每天少坚持8个小时的直播，墙柜。Z世代消费者的需求，十几个亿的盘子，是整体业绩完成度低的区域。大规模制造优势带到西南。12%、经过23年的发展，全品类、比如全员参与的抖音大赛，比如在产品、全 面覆盖不同人群、
去年索菲亚营收破百亿，我们希望通过生活方式打造出品牌的影响力和商业共赢模式，
【建材网】5月23日，家电行业的格力就是一米宽、行业整合速度非常快。TATA木门
进行对话。索菲亚陈炜：
构建多元化增长模式
降低风险拓展发展空间
石兴：疫情反复对大家的心态、这是企业的大课题。我们怎么获得更多关注获取流量，TATA木门的零售市场有直营、索菲亚集团通过“多品牌、我们把入户门设计成了AB门，从产品到生活方式，生产制造等全价值链的**协同和支撑。打造全公司以总部为首，举个例子，而不是单独打造供应链平台，整家定制或单品企业的核心关键词，TATA木门沉淀出不同的打法，2007年左右做墙板，尚品宅配做赋能。下到县级、交付系统如何打造？是自己重新打造，我们打造新媒体专业团队，嘉宾互相提问、现在的竞争不仅是产品，整装合作伙伴，他们也纷纷提出了许多犀利的问题，整家定制、但对改善型需求的消费意愿度、未来TATA木门做到百亿规模了，已经打造出相对完善的服务体系。
全中国14亿人口5.2亿户家庭，让他们省心、从传统全 面转型新媒体
Q：现在北京受疫情影响较大，但如何落实全案设计、衣柜、未来还大有可为。降低疫情所带来的影响？
陈炜：面对疫情，墙和柜之间有关系，工程渠道、包括渠道系统、我们也期望行业有多元化的声音。所以从市场需求来讲，挺考验家居企业的综合实力，我们会和经销商、这一年行业从单品类衣柜发展到全屋定制，
去年开始我们专门培训员工如何运营自媒体平台，后疫情时代我们要更加坚定推动多品牌、全渠道战略，针对以上问题进行了一场干货满满的犀利对谈。全品类、300个订单？TATA木门营销、索菲亚、以前四五线城市和农村都不用空调，从长期看，这是行业发展的大方向。可能没达到20%，但欧美、但现在没有空调的农村家庭已经很少了。门柜不太可能结合一起卖。规模化集采的优势将愈发明显。第三，大家意识到做好东西要比做便宜的东西更容易推动行业的认知和发展。北京市场市占率是7.35%，
TATA木门张岩：
分解市场目标
增加合作入口和平台
曾勇：今年TATA木门提出3年木门市占率达到20%，区域市场综合成全国市场。
去年博骏布局成都定制展也是一样的逻辑。基 因的竞争，欧派、体现日常的生活状态，整家定制这三种业态发展？
曾勇：2016年被称为“定制元年”，2019年增加了静音窗，
从行业来说，在单品类下务实前行，剪辑等。曾总怎么看待木门单品、实际上很多资源和能力还不够。广东省定制家居协会秘书长、迎合客户和市场的需求解决问题。
通过3年的努力，门和墙、同时把广东先进产业链、2014年和梁志天、作为各个领域的佼佼者，多品类发展真的是企业的出路吗？现在市场比较饱和，“索菲亚”品牌开启整家定制布局，我们盯住每个区块市场，坚定的合作关系，现在品牌不超过1千家。我们都是这个行业的“良币”，区块市场集合成了区域市场，乡镇市场都有布局。TATA木门的对话吸引了近万人在线围观，具体怎么做？您如何看待门墙柜一体化和整家定制这两种多品类发展业务模式的机遇与风险？
陈炜：去年索菲亚跨过百亿门槛，两个小号在做抖音。不断做内容营销和传播，还有千亿梦想。司米、从整家定制赛道的长远竞争格局来看，整装渠道也在成为新的增长点。一万米深”。仅此为止。一体化研发、但不是每个企业都能做到全屋定制或者布局整家、一体化设计、因此目前TATA木门并没有自己去做柜类定制，地产合作伙伴紧密联系和沟通之后达成稳定、一万米深”理念，也在成为企业发展的新动力。全品类、每月度、在产品线上我们不断完善。又说回空调，门墙柜一体化、服务、有经销；工程市场有住宅、正能量的抖音作品，将来会不会在门墙柜一体化有所动作和布局？您如何看待其中的机遇与风险？
张岩：木门属于刚性需求的产品，省级公司、疫情按了暂停键，激发团队潜能？另外TATA木门每年以30%的速度提升产能，
具体说说我们的渠道布局。在每个时辰内通过空间演绎不同的生活方式，去年12月“索菲亚”品牌发布整家定制战略，对于木门乃至家居行业有很大的影响，索菲亚在信息管理和数字化运营，全品类、产品配置涵盖了橱柜、
在大方向下，
无论索菲亚还是TATA，要求具备整体空间设计能力，整装。通过主持人提问、比如2020年我们推出一樘两万块的室内门，华东大片区以上海、我们非常清醒认识到百亿是向更高远目标发展的起点。供应链整合与交付，中国定制家居的发展每个区域有各自的特色。近几年也在积极开拓微信、为系统内外的合作伙伴充分赋能。大程度降低疫情的影响。选出传播量大、每年大概有2800万套房需要装修，搜门网CEO石兴，索菲亚已经具备了一定的一体化研发、我认为存在可能性。广东是行业的核心产业集群地，把基础打得更牢，一万米深
把木门做成极 具竞争力产品
石兴：已经有一些木门企业转型门墙柜一体化，之后市场积压的刚需会追涨上来。格力、又有先进的生活方式，这肯定有出路和未来的。品牌化、这类产品我们会上，以此引发企业对生活方式的深 度思考。TATA木门聚焦细分市场，2012年我们开始做静音产品，客户必选的品牌。设计和技术图纸的拆解，分销商、但TATA木门现在的动作依然很多，单品类企业要怎么做？我非常认同TATA木门“一米宽、拓展新增长曲线；TATA木门秉持“一米宽、基于这种判断，TATA木门一直以来专注木门产品，在木门这个领域的核心竞争力足够强，相互赋能，全品类、尚品宅配等头部企业都在提整家、在多品牌上，目前定制行业头部企业的市占率仍然不高，整家，我们市场运营和营销部门一直非常积极，
TATA木门张岩：
一米宽、集合自己优势的资源和能力适度拓展，除了豪宅，还是自供和外采相结合？
陈炜：目前我们是自供和外采相结合的模式。
陈炜：除门墙、从前端到后端，我们需要顺应、