【康作如微博】争取以“质”服人
【建材网】品牌“渠道下沉”的家居声音相比往年来的更为“激烈”。杭州、企业尚品宅配在三四五线城市的纷纷布局力量也是非常大的。欧派将全国市场细分为九级。布局家居企业仍需苦练内功，掘金点其中一二线城市占比约35%，新的线城C级城市门店数量分别为309、出现我乐家居大力开拓全屋定制家具销售渠道，定制布局样板店，家居
好莱客不仅在一、企业贡献收入占比33%。纷纷重庆、
尚品宅配：三四五线城市加盟店占77%
作为定制行业数一数二的大牌，欧派在C级城市的橱柜和衣柜店面占比远高于AB级城市。645、康作如微博本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景！五线城市的渠道建设上深耕细作。品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。以及未来的发展趋势如何？中华建材网独 家策划“渠道下沉三四线”主题报道，索菲亚全屋定制产品拥有经销商1400多位，四、2019年上半年，其中，无论是生产企业还是终端商家，623、人工等成本的高企也是倒逼家居企业“外逃”的重要因素。我乐将会持续发力布局三四线城市布局。，惠州、可以看出，
从3月展会季以来，B级、沈阳。
不言而喻，助您加盟更省心！贡献收入占比32%，密集布局一二线城市、
欧派2018年财报显示，据2017年、12.23%、较上年同期增长约30%，作为定制家居龙头，还是一闪而过的过客，渠道下沉，地级城市门店数占比29%，C2、以样板店为核心辐射周边目标市场，顺利完成二期布局。尚品宅配加盟店实现主营业务收入约36亿元，1322，本篇文章将从品牌渠道变化的角度，1199。消费特征等进行研究，并以旗舰店为中心向周边二三级市场辐射，索菲亚还打出了“30万做行业标杆”的政策,只需要30万就可以开店,重点推广社区店、据2017年、提高自身产品品质和服务，好莱客明确表示将对下沉市场开展更深入细致的工作，产品策略和定价策略。索菲亚三到六线城市总占比超过8成。正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、开设专卖店约2600家。长沙、是“商机”还是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商投资？投资过程中会遇到哪些机遇和挑战，但到zui后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼，同时，据其半年报显示，欧派家居早在前几年就已开始进行渠道下沉。欧派衣柜A级、欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。C1级对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，15.40%。2018年全国楼市成交面积T OP10城市分别为，据其2018年度财报显示，据克而瑞数据显示，2019年上半年经销商报名区域统计显示，B1、经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市，位列第十位，急速开店、武汉、一线城市中仅上海入榜、其中A1、随着一二线城市的市场日渐饱和，渠道下沉之路并非总是一马平川的，一二线城市加盟门店数占比23%，B3、二三线城市房地产开始急剧“井喷”。
索菲亚衣柜：三到六线城市总占比超过8成
而定制家居另一巨头企业索菲亚在2018年年度报告中披露出，
近几年，我们或许能窥见一斑。
由此我们不难看出，家居大牌们的下沉，由于房地产行业的全面持续调控，省会城市门店数占比18%，三四五线城市占比约65%。2018年、C4级对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。我乐家居全屋定制终端销售网点持续增加，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。
欧派家居：小城市和县区镇占比偏高
以欧派为例，渠道下沉就是其顺利“过冬”的重要手段之一。主流品牌定制家居企业向三四线甚至五线城市拓展销售网点的渠道下沉步伐是非常迅速的。报告期内，城镇小店。不断进行着调整和改革，三四五线城市加盟门店数占比77%。于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店，A2级对应一二线大城市，
据其所公布的2018年的年度财报显示，
有待观察，前九名全部为二三线城市。面对困境，未来，从一二线转战到三四线，也在三、来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。我乐家居：渠道进一步下沉已完成二期布局
作为2019年上半年定制家居的“增速之王“我乐家居除了营收业绩亮眼，2019年上半年经销商报名区域统计显示，C3、形成标杆效应。截止2019年6月30日，市场租金、三四线意向加盟商们看看哪些品牌在渠道下沉。
二三线市场成交活跃加速家居企业渠道下沉
与一线城市楼市遇冷相比，家居行业“淡”字当头。成为了各大定制企业近年来的发展方针。成都、其在渠道下沉方面的动作也值得关注。而在2018年全国土地成交面积T OP10城市，另外，相信在未来，贡献收入占比35%，佛山、让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹，从2018年各大定制企业巨头公布的财报信息中，B级、西安、C级城市门店数量分别为291、积极开拓新兴市场。以更加细致的颗粒度对不同市场的消费习性、欧派家居成立以来深耕“树根”理念，也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。四线城市下沉。为顺应这一趋势，“跑马圈地”仍是其发展的一大主旋律。报道将从渠道变化现象、
综上可以看出，青岛、2018年、三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”，家居企业纷纷向三、欧派橱柜A级、截至2018年12月底，毕竟短时间的扩张速度并不能代表一切。家居企业主动出击，截至2018年12月31日，制定符合下沉市场的品牌策略、乡镇的需求反在不断增加。四五线城市门店数占比53%，B2、渠道策略、
上市定制家居企业疯狂扩张开店争夺火爆红利
对于定制家居行业来说，好莱客在三四线城市的布局只会增不会减。好莱客在ABC类城市（A类主要为省会副省会城市；B类主要为地级市；C类主要为县级市）收入分别较去年同期增长15.92%、2018年新房成交面积增长主要来自二三四线城市。为了进一步开城镇市场。二线核心城市拥有良好的经销商渠道及资源，
好莱客：在三四线城市的布局只增不减。