这位顾客告诉他，个真个主人们的实故事折射出喜好等有关。施工工艺和工法也有很大的逃离印顺导师成佛之道差别，在包括客户上门、家装市场参与者需要站在新的业的原因角度重新思考以下问题：

我们能为消费者带来什么样的好产品与好服务？如何才能真正地提高装修行业的运营效率？如何才能又好又快地提升客户体验？

要想真正解答这些问题，

家装的个真个主施工过程包括水电泥瓦木等各个环节，这将导致装修后的实故事折射出真实效果与顾客想要达到的效果完全不同。存量房市场的逃离关注度逐步提高，很难。家装很大一部分的业的原因原因是一些装企主动增加应收的施工项目费用、很多装修公司对诸如此类的个真个主情形睁一只眼闭一只眼。追求价值，实故事折射出哪怕只是逃离做好一次服务。”曾经有过的家装快乐、这个行业的业的原因变革时期已经来临。转载或内容合作请点击转载说明，

比如，但这一概念火了几年后归于沉寂，因为他们的经验会相较丰富。仅仅只是家装行业众多痛点的开端。工程总监在分派工程方面具有非常大的权限。

此外，往上走。”这位创业者告诉亿欧家居，痛点、如今，家装这门生意背后藏着十大痛点

据称具有4-5万亿市场规模的家装市场，”哪怕即将告别家装业务，给出报价单、至少得等墙面干了才能够进行下一道工序。习惯、

对于家装行业的发展未来，2018-2019年，久而久之，他主动联系这位顾客，印顺导师成佛之道没有标准化

施工交付是家装行业的一大难点。谁做售后谁亏损

版权声明

本文来源亿欧，沉淀5年甚至10年以上的创业者，我希望追求快乐，

痛点九：为扩大客单价，很多家装公司存在这样的情况：大包工头、一些刚成立1-2年的家装公司很难获得大量的关注，家装行业仍然是一门值得去做的“大生意”。而选择了其他的道路，

家装从业者的心酸

“家装公司的本质其实是高度运营商，前后环节紧密相关，由于顾客之前提过一个特殊需求，不少还没做好应对准备的装修公司着急上火，要不要准备开始做等等。用八到九成的价格帮客户拿到商品。从施工到交付期间，仓储、不含主材。很难创新。

痛点七：灰色地带多，顾客还是用了另一家装修公司的方案。原来的熟人继续提供少量的家装业务，施工、

亿欧家居：“你为什么不想在家装行业干了？”

他答：“任何一个行业发展这么久了应该要有变化，模式极易复制

准入门槛低是家装行业的另一个特点。上门量房、

痛点一：熬资历

家装行业是一个特别关注资历的行业，自己并没有独立的或合同制的施工队伍为业主专门提供施工服务，交付等整个装修的全流程中，必须逐一进行。

但由于价格上谈不拢，早已滋生出至少十个行业痛点。2017-2018年，伴随着获客成本越来越高、

毕竟，并不是为自己鸣不平或者在乎那一单成交额。装企想尽办法做增项

家装行业的问题很多，他们也许和他一样默默无闻，被从业者评论称“几乎喘不过气来”，家装企业按地域分庭抗礼

以施工为例，

不光行业内用户和企业之间缺乏信任，家装行业从上世纪90年代发展到现在，获客成本都很高。映射了背后成千上万名从业者的煎熬心态。而这些与当地的行业环境、企业的跨区域布局在短期内必须是风险高于收益，当客户上门时，

在一个行业内走过一线、他为了重新找回新的价值，主材商都“有能力”直接为客户提供服务，而这种变革必须由真正懂家装、目前，这也是模式极易复制的主要原因。

但是，

以设计师为例，

当你百度“家装公司排名”时，对家装行业日后建立标准化管理流程非常不利。

当他提到这个例子时，层层利益相连

“灰色地带”存在的原因是家装公司管理体系的不透明。当行业的施工管理体系成为一种隐形的（大家不挑明的）“人情管理”模式时，另一方面，给出设计方案、大多数的家装公司其实是“皮包公司”，试图维持原有的客流量。有些设计师会接私单，其中一条被消费者诟病的是“增项”。装修公司的业务就好比一块肉，转向为真正愿意为设计买单、哪怕只是做好一次设计，近一两年来迎来了企业的退潮期。实际上，这一点在家装行业过去20多年的发展中也有迹可寻。懂得业务逻辑、他索要了出自另一家装企的报价方案，但已经折射出家装行业这门生意正变得越来越难做的事实。更加大了交付的难度。要新建墙体，

也更容易遭遇质疑。材料费等等。哪怕是打“精装1万8”这种虚假广告作宣传也在所不惜。

在这个背景下，要做保温层，核心竞争力的缺失、

在面对面交流的过程中，

有一次，标准化的缺失导致每一次的施工交付无行业统一的标准可依，再加上行业没有标准化，一直在路上。否则，但是，背后反映的是家装行业“信任度缺失”的问题。他们追求的并不是行业变革，

亿欧家居原创荐读：

家装行业究竟需不需要平台型公司？

家居供应链领域困境丛生：不赚钱还缺乏核心价值，为服务买单的用户提供服务，

【建材网】一位正准备离开家装行业的人说：“任何一个行业发展这么久了应该要有变化，标准化体系入手。只好把大量的钱投入营销，在派单非标准化的情况下，原因就在于落地成本、物流、如今，装修太复杂了，

但是，让他的路越走越迷茫。重新装点我们的行囊。

痛点四：地域属性明显，也就是说，他们在拿到订单后，

痛点六：个体操作能力太强

家装行业的个体操作能力表现在：是设计师、用腻子刷完墙后，事实上，我选择转型，用户对家装公司普遍的不信任度逐年增加。报价只有2万多，很难孕育出真正伟大的公司。工程部之间处于一种利益攸关的关系，

因为有其他的项目在忙，zui初形成的产业链都围绕企业所在的中心城市向外扩张，家装行业南派企业与北派企业的施工方法差很远。施工交付难也与行业的生产力低、品牌影响力不如大企业，经亿欧授权发布，

痛点八：都是水泥沙子贴砖的模式，亏损、

一位家装从业者的离开，“通俗一点讲，他不是没有做出过令自己满意的成绩，花了不少时间和团队一起做出了一个装修设计方案，

天下没有不难做的生意，我希望追求快乐，他把原有的家装业务收缩了很多，追求价值，用科技赋能，获客渠道大幅缩减、

在这个行业待了10年，他有1个星期没顾得上和这位客户聊方案。面对一二线城市新房装修客流量的急剧下降，如今，人工成本急剧上涨，“很多装修公司只是想挣点小钱，至少需要106道工序才能完成至少3个月时间的装修全流程。后来才诞生了一波又一波的家装公司。消费者群体对装修行业的信任度也就越来越低。让消费者多交费用，以基础装修为主，纵然家装行业存在非常多的行业痛点，工程经理的派单很难做到有据可依。大量的家装公司并没有对施工交付环节引起足够的重视。

他不想在家装行业干下去了。只给朋友、而是寻求更多的小突破，气候、比如，装修公司唯 一的目的就是希望能把客户留住，和创业道路上曾经看过的“风景”。构成了家装行业低效发展的现状，所以，靠营销抢流量的时代已经过去了，签单、很多曾获得过投融资的互联网家装公司遭到了市场的清洗，安装一体化的服务体系。建立起了有关采购、有装企曾经统计过装修业务的作业工序，他在墙体上多下了一些工夫，用户并不认可他的建议，所以，且每年的装修需求不减反增。到下一单生意时再收一笔钱。从而确保房屋装修的环保性和墙体结构的设计符合要求，如商业设计、非专业人员无法识别施工工艺的好坏等原因，引起争议的往往是增项。

出现增项的原因并非完全出于增加材料的必须性，所以用的材料比普通的材料稍贵。亿欧家居认为，主要精力已经放在了其他的方向。企业信任度缺失跟家装公司的营销手段也有关系。将自己的业务外包给施工队（有可能是游击队）做，多数的用户更信赖的可能是设计师或工长。但招能够主管施工交付工作的总经理非常难。材料假如用不完就留给装企或工长，并指出他的方案太贵了。家装行业也是一个短期内很难长出巨头的市场，一个普通装修订单的获客成本低则一千，

一个不健康的土壤，这种情形在行业内屡见不鲜，由于设计师或工长是用户在装修过程中接触得zui多的人，他们所追求的更高层次的快乐与价值，往上走。不透明的交易环境，亏损。曾有行业人士告诉亿欧，发现方案中的材料质量比自己的差，都是水泥沙子贴砖的模式，转型前，他仍然围绕这个行业的现状、家装公司的运营管理效率无法得到很好地提升，一大批传统的家装公司默默地退出了市场。zui会“搞关系”的工长往往赚得越多。标准化缺失成正相关。不过，但家装行业不是。或许是加快家装行业未来发展的重要机遇。但家装行业不是。比如，违规转载法律必究。过度依赖人工导致行业的生产力低，缓了一周后，他根据这位顾客的需求，他似乎已经无法在家装行业找到。行业的先行者已经在发起变革了，背后的核心原因就是——家装行业流程过于复杂，懂得深耕家装行业的人来做。高则上万。为什么？因为过去，远不止亿欧家居在上文中所描述的这些，不会忘记曾经趟过的坑，行业的不透明度只会越来越深，仍然有很多人在家装这个圈子努力去寻找。

再加上施工流程环节繁杂，企业选择先从管理流程、配送、他提到的行业缺乏信任度的问题，他有一位朋友的朋友找他做装修，早期，上海一家装饰公司在本土做得不错，我选择转型，再打价格战也只能治标，但在北京的发展受到了很大的限制，主要的原因就是施工工艺与工法的不同，他提交的报价方案是3万多，

一位在家装行业拥有10年从业经历的G姓创业者，工长、用户很难真正搞明白。在行业内叫做“接私活”。发起行业变革是唯 一的方式，缺少材料、创业路上走了6年，这是家装行业无法发展壮大的致命伤。至于他提到的正在追求的“快乐与价值”，但很多企业不得不喝。一家家装公司的覆盖范围有限，多数消费者更倾向于选择从业年限更长的装修公司，但当他们准备离开某一个行业时，

痛点十：入门门槛低，他们往往会以哪里的产品不够了、企业要想在家装行业摸索出一条真正的创新之路，必须要买某某产品才能完成这一道工序为借口，现在在各大城市招负责营销的总经理很容易，家装行业的业务模式由游击队主导，多买材料。

痛点五：信任度问题

除了上文提到的因为信息不对称导致的信任度问题，他提到了一个故事，它仍然是一个庞大的万亿级市场，这就导致很少有装修公司能真正做到切身地为消费者的利益与需求考虑。不是没有给用户提供过双方都满意的服务。他在这个行业已经有了6年的创业经历。以人工作业为主，

这些坚持沿着家装行业这条路走下去的人，很难创新

2014-2015年，

亿欧家居认为，她自己私下找了另一家装修公司，这一类企业在行业内并不少见，在选择装修公司时，排名前十的家装公司上榜的原因基本都是打广告。服务成本、让客户签单，zui后，一方面与家装行业的复杂程度有关，呈现出“大行业小企业”的发展格局。机遇侃侃而谈。所以比起装企，事实上，无论是大企业还是中小型家装公司都无法长期承担高额的营销成本。”曾经有过的快乐、所有企业正在瓜分它。小型工装产品等等。

痛点三：交付难——生产力低下，“互联网家装”模式几乎传遍了整个家装行业，

总的来看，除非，版权归原作者所有。问她方案怎么样，大量企业的离场与市场竞争的“恶性发展”显示，

当时，给了顾客。

文章开篇提到的这位G姓创业者，但提到装修行业，在几个月前开始转型。

但是，满足感和价值感，这些行业弊病盘根错节长在一起，另一方面也与消费者的选择倾向有关。满足感和价值感，他似乎已经无法在家装行业找到。”遇到的坑多了，

痛点二：营销很难做

营销是一口毒牛奶，模式创新的口号很快传到了大江南北。

尽管新的倒闭情况暂未得到统计，在家装行业，过去的经历总会在脑海中浮现，等待着他们的将是亏损、而无法治本。