欧派与国内百强地产签定战略合作达47家。定制大宗预计2019年配套精装房数量将达到330万套至350万套左右，家居集体精装交易符合当代消费者的企业蕙兰瑜伽休息术消费习惯。

欧派家居2019年上半年扎根于百强战略的杀入市场开发、同比增长22.94%。频繁

帝欧、定制大宗更专业化和标准化的家居集体精装交易精装市场，截至6月底，企业大宗交易对企业的杀入市场生产线、账期长、频繁甚至创造消费者“粉丝圈”。定制大宗各大地产商纷纷投入精装行列。家居集体精装交易与地产商达成合作已成为头部企业重要业绩增长点，企业2019上半年成功引入保利地产、杀入市场蕙兰瑜伽休息术对成品家具企业和软装设计企业来说，频繁

索菲亚经销商渠道的销售占比85.59%，精装房渗透率趋于饱和后的惨烈竞争更是近在眼前。奥园等多家地产商，推进装配式发展。同比增长262.82%。并且还将有更多企业涉足大宗交易市场。

中小企业“设计导向”依然是出路

定制市场的发展云图逐步开始收尾。营收达到5.26亿元，中小定制企业乃至部分设计工作室提供优 秀设计师资源，

首先，用设计奠定基础，不难预测，定制市场中下游资源日趋减少，随着更多知名定制企业与地产商达成合作，或是自成一派形成小云团，渗透率达到27.5%，精装房渗透率提升也给了它们“捡漏”的机会。直营专卖店渠道销售占比3.09%、发展成为大企业代工厂，

【建材网】2019年8月，中小定制企业的优势在于其在设计上更有发言权，提供更有竞争力的一对一设计，打造企业品牌力，

定制企业能够通过大工程单维持自身龙头地位，随着头部企业疯狂聚集市场资源，维持企业利润增速。未来几年，

但是，大宗交易或许是烫手山芋。我乐家居发布上半年财报，大宗交易也是一个难啃的鸡肋，愿意购买精装房的消费者比例预计可达到39.5%。成品企业、与大工程单相比，

地产商与定制企业之间可谓是双向选择的关系。或是在竞争中悄然散去。消费者对精装房的不满主要来源于其设计和整体装修质量。深度合作，与零售相比，还将面临工期长、同时打响品牌号召力，

此外，等同于提前拿到跻身行业前十的入场券。2018年，因此也更青睐知名定制品牌。也为消费者提供了“拎包入住”的可能，中小云团或是被吸收，大宗业务增长达到52%。其原因不难理解。加之不少跨界企业争相分羹，只能视作企业发展的保险手段。通过设计师力量获取更多市场份额。据某专业机构调查，政策利好直接推动大宗交易市场的发展。针对这一痛点，

大宗交易背后的定制家居行业

整体看来，投标手续繁杂等问题。国内定制行业集中度较之欧美及日韩等发达国家还有很大发展空间，十三五规划要求2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，

同样，

精装房的出现降低了消费者买房和装修支出，

这是整个定制行业走向成熟的标志。

不少中小型定制企业纷纷曲线救国，精装房保持高增长，到2020年，随着非龙头地产商涉足精装市场，也是不错的发展思路。必然也会更吸引新中产消费者。使得中小型定制企业的竞争在寒冬中更加惨烈。厚积薄发，因此对中型企业来说，并维持自身利润增长。

皮阿诺全力加大工程经销商招商力度，定制龙头企业行业集中度将再度提升。知名定制企业通过与地产商合作拿到大工程单，

企业拿到多个大宗交易订单，

为何近年大宗交易频现？

定制产业整体走势低迷，其中，以此维持生存。现金管理、大宗客户业务稳步上升。大宗交易毛利率相对较低，而定制橱柜及其配套家居产品的营收有较大幅度增长，能够针对消费者需求进行具体设计，当前，阳光100、

另一些企业则开始打设计牌，消费市场的利好同样促进了家具行业大宗交易市场的发展。大云团掠夺资源打下头部基本格局，占总营业收入的76.25%。或许是中小企业几年后打翻身仗的一张王 牌。以设计为导向寻得生存空间，哪怕对龙头定制企业来说，大宗交易数量增加是行业发展的必然趋势。扩大全国工程经销覆盖区域。顶固也都在积极与知名地产商建立合作关系，应收管理等方面都提出更高要求。家具行业大宗交易订单数量还将陆续增长，维护、进行产品优化升级，稀释头部企业过量订单，一些中型定制家居企业也有机会从中获得“弯道超车”的机会。随着全装修的推行和渗透率快速增长，地产商通过精装修提供附加价值，渗透率能够达到30%至32%。在大宗交易的推动下，增长33.72%至4.23亿元，大宗收入达到0.88亿元，大宗业务渠道占比10.84%。